Oggi in questo articolo del blog voglio affrontare un tema caldo, ovvero quello del turismo dentale e delle cliniche low-cost.

Navigando sui social mi sono imbattuto in un post di un dentista che recitava queste esatte parole:

“Noi dentisti avremo un sacco di lavoro da fare grazie a cliniche low-cost e turismo dentale negli anni a venire, ora li odiamo, tra qualche anno li ringrazieremo”

In realtà avrei più di qualcosa da ridire su questa previsione, in quanto c’è un problema alla base che voglio affrontare in questo articolo.

Tralasciamo il fatto che queste cliniche si stanno evolvendo, aprendo centri satellite in Italia, inserendo dentisti italiani come front-man nelle cliniche, ecc…

C’è un problema di BASE che fa sì che la previsione del tuo collega, sopra citata, difficilmente si avvererà!

Il problema di base è lo stesso che ha già portato i pazienti in precedenza ad affidarsi a cliniche low-cost e/o andare all’estero:

PERCEPISCONO LE CURE TUTTE UGUALI!

La triste verità è che ormai il paziente (o almeno la maggior parte di loro) percepisce la cura in sé come un “Servizio” che possono offrire tutti i dentisti/cliniche e quindi va dal “Prestatore del servizio” che costa di meno.

Addirittura ci sono persone che si giustificano pensando:

“Mah, loro costano di meno perché lì all’estero ci sono meno tasse, non perché le cure sono di qualità inferiore!”

Capisci bene che anche se l’esperienza in questi centri dovesse essere non in linea con le aspettative, comunque per curarsi e riparare i danni in Italia, si affiderebbero sempre al dentista che costa di meno!!

Il problema dei dentisti non sono le cliniche low-cost o il turismo dentale, il problema della maggior parte dei dentisti è che le loro cure sono percepite uguali a quelle che possono offrire altri, questa è la cruda verità.

Per questo noi sconsigliamo vivamente quelle classiche pubblicità “Attira-perditempo” che le web agency fanno fare a tutti i dentisti.

Mi riferisco a pubblicità del tipo: “Denti fissi in 24 ore, Denti fissi a carico immediato, Ritorna a sorridere, Open Day Invisalign, ecc..”

Queste pubblicità non fanno altro che farti percepire IDENTICO a tutti i colleghi della zona e attirano nel tuo studio perdite di tempo o cacciatori di preventivi. (Provare per credere)

Se sei un dentista che vuole aumentare il numero di pazienti, la tua prima preoccupazione deve essere:

Come posso differenziarmi?? Perché un potenziale paziente dovrebbe venire da me piuttosto che da altri??

Questo è il primo punto cardine sul quale noi lavoriamo con i nostri clienti, tirare fuori un punto di forza dallo studio e creare un “Protocollo/Approccio di studio alla branca specifica”.

L’obiettivo è quello, non di proporre al potenziale paziente la cura in sé, ma l’approccio del dentista nel gestire la determinata cura.

In questo modo se il paziente capisce che quello che gli stai proponendo è quello di cui ha bisogno, nella sua mente è un qualcosa che non troverà da altri professionisti.

Il secondo punto fondamentale è creare un sistema di PASSAPAROLA DIGITALE ODONTOIATRICO, ovvero avere un sistema in grado di creare fiducia con il potenziale paziente ancor prima che questa persona venga in prima visita.

Questo permetterà al tuo studio di eliminare persone che non si presentano in visita o che vengono solamente per chiedere il preventivo.

Questi due punti fondamentali sono alla base del nostro approccio al marketing odontoiatrico.

I risultati dei nostri clienti parlano da sé e li puoi vedere sui miei canali social.

Giusto per citarne alcuni…

+€100k aggiunti allo studio in 10 mesi per il dott. Federico Emiliani grazie al PASSAPAROLA DIGITALE ODONTOIATRICO (Nuova video intervista in arrivo) - *Una persona è venuta dal Canada per farsi curare da lui*

120 impianti in 75 giorni per il dott. Dario De Cristofaro grazie al PASSAPAROLA DIGITALE ODONTOIATRICO - *Una persona si è fatta 1.000km per venire in visita da lui*

+€49k aggiunti allo studio in 42 giorni per il dott. Michele Giudice grazie al PASSAPAROLA DIGITALE ODONTOIATRICO.

+€40k aggiunti allo studio in 40 giorni per il dott. Diego Gigliotti grazie al PASSAPAROLA DIGITALE ODONTOIATRICO.

Potrei andare avanti e presto arriveranno altre nuove interviste con risultati decisamente interessanti!

Questo per farti capire che il problema non sono le cliniche low-cost o il turismo dentale, il problema è come i potenziali pazienti percepiscono le tue cure.

Se le tue cure vengono percepite in un determinato modo, ti assicuro che le cliniche low-cost o le cliniche estere non saranno un problema!

Se vorresti assicurarti che i pazienti valorizzino correttamente le tue cure e vorresti aumentare il numero di pazienti in maniera FINE ed ELEGANTE, senza le classiche pubblicità “Attira-perditempo” ma attraverso un sistema di PASSAPAROLA DIGITALE ODONTOIATRICO, clicca QUI


Avrai la possibilità di parlare con un membro del mio team per capire come impostare un sistema di PASSAPAROLA DIGITALE ODONTOIATRICO anche nel tuo studio.

A presto 
Daniele Fagiani